有一個(ge)(ge)(ge)段子：人生(sheng)就像微信朋(peng)友圈(quan)，你永遠不知(zhi)道哪一個(ge)(ge)(ge)好(hao)友會(hui)成為下(xia)一個(ge)(ge)(ge)微商(shang)(shang)。段子的背后(hou)隱藏的一個(ge)(ge)(ge)洞察是，用戶(hu)對于微商(shang)(shang)廣告的反(fan)感。

因為廣告(gao)營(ying)銷而產生的心理抗(kang)拒，叫做(zuo)“廣告(gao)回避(bi)”現(xian)象，因為廣告(gao)的突然出現(xian)，會阻礙我們(men)在當前場景下本來(lai)想(xiang)做(zuo)的事情。

舉個簡單的例子：你在追劇途中，突然插播一條腦白金廣告，是不是很反感；所以，朋友圈的廣告應該更像用戶在該場景下本身要完成的任務，從而降低目標阻礙。用戶在朋友圈本身要完成的任務是了解其他人的動態。所以，成功的朋友圈廣告，不會引起反感反而讓人喜歡的朋友圈廣告應該是像一個朋友的說話，多用擬人化(hua)的語氣。

這個是我近期看(kan)到(dao)過的最(zui)優秀的朋(peng)友圈廣告，原(yuan)理同上。不管從頭像(xiang)，文案還是圖片都做得非(fei)常好，非(fei)常適合朋(peng)友圈場景閱讀(du)。

真實的(de)(de)人物頭像，擬(ni)人化的(de)(de)語氣，這兩方(fang)面都不錯，稍(shao)顯不足的(de)(de)是這個代言(yan)人不是明星，相對引起的(de)(de)關注度會小很(hen)多。

可以看出 ，朋友圈的廣告要多用擬人化的語氣寫文案，多用“你”“我”這樣的字眼。讓朋友圈的廣告更像用戶在該場景下本身要完成的任務，從而降低目標阻礙，獲得用戶的喜歡。