HI，我是老關。今天我來跟大家講一下朋友圈封面的一些玩法。

有的人可能會說，朋友圈封面有什么好玩的？

試想一下，當你在微信上對一個人和他的產品產生了好奇，想要下單，你會怎么做？當然是點開他的頭像，進入他的朋友圈，詳細了解。而這個時候，首先映入眼簾的，就是朋友圈封面！從某種角度上來說，朋友圈封面就是你的個人廣告位！

充分利用好朋友圈封面的“廣告屬性”，能夠讓你在第一時間抓住陌生人的心，促成下單，幫你賺錢！如果任由這塊廣告位空在那，或是隨意使用，使之無法發揮廣告作用，那豈不是白白浪費了賺錢的機會？太可惜啦！

為幫助你更好地理解朋友圈封面的重要性，我們來看這樣3個例子（出于隱私保護，我們稱這三個例子的當事人為小A，小B、小C）。

小A是賣水果的，朋友圈封面是一張風景圖。請問這個風景圖能證明小A的水果好吃、或是新鮮嗎？能讓顧客對小A的“水果”定位產生強烈的記憶嗎？答案是不能的。從某種程度上來說，小A浪費了自己朋友圈封面這個絕佳的廣告位，一直在給封面上的風景區免費打廣告、做宣傳。

小A的朋友圈封面

我們接著來看第二個例子。小B是做柴犬舍的，簡單來說就是賣狗。他在朋友圈放的是自己犬舍培育的柴犬照片。照片上的柴犬很可愛，也體現了小B的職業，但是問題來了——其一，你說你放的是自家柴犬的照片，可是顧客不知道啊，顧客也許以為你是隨便上網搜來的；其二，購買的說服力不夠：只憑一個簡單的圖片，顧客并不能從中了解小B與其他柴犬舍的區別或是優點。

小B的朋友圈封面

再來看小C——他是做親子教育的。相比小A和小B，他的朋友圈封面要更好一些——多了文字介紹。不過，光憑“發起人”、“踐行者”、“傳播者”這樣自己擬定、不夠權威的定位，你愿意和他一起學習親子教育嗎？是不是感覺說服力不太強？你有沒有感覺到，在小C的朋友圈封面文字介紹中，缺少了具有“結果性”的數據？如果小C能在朋友圈封面中說明“自己曾幫助XXX位父母解決教育問題”，會不會更好些？

小C的朋友圈封面

以上三個案例，是90%的人的縮影。對于朋友圈封面這樣一個絕佳的廣告位，我們應該怎樣充分利用呢？其實，只要在朋友圈封面說清楚三件事，就能讓顧客對你產生初步信任——你是誰，你能給我什么好處，你厲害嗎？

怎樣把這三件事說清楚呢？老關給你5招！也就是說，一張“能幫助你成交的朋友圈封面”應該包含五大要素——定位標簽、真人照片、效果承諾、權威背書、暢銷數據。

一定位標簽

定位標簽的作用是告訴顧客“你是誰”。

定位標簽必須注意兩點：一是單一性，二是通俗易懂。我們先來看“單一性”。請問你是否見過很多人在自我介紹中說自己是“斜杠青年”?你覺得這些“既會心理學，又懂烹飪，還能玩區塊鏈”的“斜杠青年”到底是“什么都會”還是“啥都不會”呢?

當然，我們可以有很多興趣愛好，但如果想要在某個領域做出事業、成為專家，我們一定要高度集中、聚焦定位的單一性，因為——定位多等于敵人多。試想一下，在一個群中，突然跑進來一個稱自己“既會心理學，又懂烹飪，還能玩區塊鏈”的“斜杠青年”，群里做心理學的會怎么想?搞烹飪的會怎么想?專業玩區塊鏈的又會怎么想?當然是覺得“被搶飯碗”啦!說不定還要在背后偷偷說那位“斜杠青年”的壞話呢。

我們再來看一個例子。大家都知道，很多地方都有賣新疆特產的。試想，一個剛畢業的大學生，如果也想做新疆特產，要怎樣和這些做特產批發做了幾十年的老手競爭呢?比進貨渠道，他肯定沒老手熟悉;比批發價格，他也一定沒老手便宜。怎么辦呢?

有一個年輕人想到了這樣的方法：單點聚焦，做切糕!適逢“新疆切糕”上了網絡熱門話題，他創立了“切糕王子”這個品牌，專門賣切糕。既有熱度，又好記，而他賣的切糕，又便宜，又好吃，和大家印象中的“天價切糕”完全不一樣，很快，這個品牌就火了。而在這之后，“切糕王子”開始布局大量其他的新疆特產，營業額也做的特別大了。所以說，剛開始的時候，定位一定要單點聚焦。等到完成了“0~1”的過程，再開始布局“1~N”。

定位標簽的第二點是“通俗易懂”。有的朋友說自己是做“大健康管理”的，請問“大健康管理”是管理什么?什么是“大健康”?如果直接改成“健康體檢找我”，是不是就更通俗易懂了?再舉一個例子，有的人說自己是“兒童健康調理”，試想“調理”的方法有多少啊，你所說的“調理”到底是用什么方法調理呢?不如直白點說“兒童膏劑專家”!

二真人照片

真人照片的作用也是告訴顧客“你是誰”。任何成交都是基于信賴的，而微信中的信賴是建立在真人照片的基礎上。真人照片才能給人真實感，絕非風景照、寵物圖、明星照這類無關圖片。這張真人照片，一定要找專業的攝影師拍攝，準備可以體現你職業關鍵詞的道具，拍出一張精神的、體能現你專業的高質量照片。拍攝完成后，照片可以放在朋友圈封面、頭像以及自我介紹海報上。

三效果承諾

效果承諾的作用是告訴顧客“你能帶來的好處”。這個效果承諾，最好用數據來體現，比如“成人2個月學會口語”、“3周學會朋友圈成交”，越具體的承諾，越能讓用戶感到真實有效。

四權威背書

權威背書的作用是告訴顧客“你厲害”。普通人獲得權威背書的方法一般有3種。第1種，服務大佬;平時要注意結交大佬，多請他們吃飯，和他們做朋友，關鍵時刻花錢請他們來為自己站臺背書，同時給他們導流，大佬一般都不會拒絕的。第2種，低價競標;你可以試著去參加一些大型的招標會，用自己的產品低價競標，目的就是獲得該場次活動的“冠名背書”。第3種，專業競賽;參加一些與你所在行業領域相關的專業競賽，努力爭取競賽證書，這些證書、頭銜都是可以給你背書證言的。

五暢銷數據

暢銷數據的作用同樣是告訴顧客“你厲害”。要知道，所有人都喜歡“賣爆了”的產品。對于一些有經驗、已經成熟的店家或企業來說，一定要學會積累總結自己的“暢銷數據”，比如：專注成人口語9年、17家連鎖店、累計服務21982名客戶、7123人已付費加入、累計銷量3.8萬雙、621名老師/合伙人、208萬粉絲等等。

有的朋友可能會說：我的事業才剛剛起步，沒有這些積累的數據，怎么辦呢?老關再教你一招：積累豐富，談數據;經驗不足，談增長!你只需要講自己某一次成交的優秀經歷/數據就行了。比如：上線一周成交1.3W名用戶、有贊當月單品銷冠、個人最高業績3天61W、策劃方案日出單2213單等等。

這就是朋友圈封面的5大要素——定位標簽、真人照片、效果承諾、權威背書、暢銷數據，你記住了嗎?最后，為幫助你更好地理解這五大要素的具體應用，我來拆解一下自己的朋友圈封面。你可以直接套用，為自己也設計一個賺錢的朋友圈封面!

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