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【狼界傳播】2021重慶網絡媒體廣告刊例價

來源：狼界傳播發布(bu)日期：2021-07-28 閱讀量(liang)：170

每天到處尋覓廣告創意，萬萬沒想到，抖音效果廣告就是“精彩創意爆發地”。

年輕人的腦洞、大雜燴的風格、個性獨特的表達、鮮明的信息直給、清晰的轉化鏈路……在抖音，效果廣告仿佛乘上了靈感激發的火箭，給廣告主們帶來了前所未有的創意和效果雙贏。

可是，為什么有些品牌能玩得風生水起，將用戶和產品轉化都“拿捏得死死的”，而有些品牌卻還在門外觀望，思考著怎樣策劃才能讓效果更佳？

巨量引擎幫大家總結出了一個“抖音效果廣告4T法則”，可以說是一個短視頻效果廣告的“創意說明書”。

“4T法則”是什么？
巨量引擎通過對抖音效果廣告創意的觀察與分析發現，能造成用戶觀看興趣并引發有效轉化的效果廣告，都遵循著一個共同的規律——“4T法則”，分別是ATTRACT（吸引力）、TRUST（信任力）、TEMPT（誘惑力）、ACT（行動力），循序漸進地推動用戶完成轉化行為。

值得一提的是，在巨量引擎即將和金投賞開啟的商業創意獎效果賽道中，“4T法則”會作為效果廣告創意評估的參考，驅動創意在商業領域的應用和轉化能力。

在一支廣告中，“4T”分別對應了用戶觀看時不同心理變化 :

吸引力 :
在素材起始處設置誘因吸引目標用戶停留，通過對目標人群的洞察，建立內容與人群的高相關性 —— 比如“要想去甲醛，裝修必須做好這件事!”“上了很多補習班，孩子成績還是沒提高?”等內容標題，就能讓目標用戶產生“這個視頻與我有關”的想法，由此讓內容產生了很強的吸引力。

信任力 :
效果廣告需要在短時間內讓目標用戶相信品牌的產品或服務，這是產生后續轉化行為的基礎。有更原生形式、更真實調性的內容，如采用真實故事演繹或專家證言等形式的廣告素材，往往更容易讓用戶產生信任感。

誘惑力 :
若目標用戶被內容吸引且對視頻中的產品或服務產生信任，在此時給出一個利益承諾，便會激發用戶的欲望，讓其動心。“前2000位下載可免費獲取大禮包”、“限時99元，先試用后付款”等商家讓利、有權益保障的內容往往可以打消目標用戶的顧慮，使其更快做出轉化決定。

行動力 :
在素材的最后，清晰地告知這些已經動心的用戶，如何購買、如何填寫表單等，可以更好地引導其完成轉化行為。

這個“4T法則”，對對效果廣告創意的評估標準、創意進化有著一定的開創性意義。

01/ 對品牌方來說

抖音廣告并非是年輕、個性、好玩、多元就夠了，想要讓效果更好，品牌需要時不時地帶入消費者思維，針對策劃中的效果廣告，問自己四個問題：

我是目標人群嗎？——對應吸引力

我憑什么要信你呢？——對應信任力

我憑什么要現在買呢？——對應誘惑力

我應該如何完成購買呢？——對應行動力

在“4T法則”的基礎上，品牌借助抖音這個用戶基數巨大的流量平臺，用更有趣的表達、更廣泛的融合，和用戶實現更真切的溝通，帶動自身的年輕化和逆生長。

02/ 對廣告行業來說

在中國近萬億的廣告市場中，效果廣告占近八成，而借助著短視頻的流量和表現形式，效果廣告的創意水平一直在迅速提升。

既往以來，行業在評估效果廣告在創意層面的構思和表現時，較為缺少被廣泛接受的評判標準，如今“4T法則”也許是非常好的一個參考。

03/ 對廣告人來說

透過這些“抖音范兒”的效果廣告，作為廣告人，應該看到更多的創意新可能，不管是形式還是內容，改變自己的思維定勢，培養效果廣告思維，和單獨追求big idea一樣重要。

效果廣告的轉化目的五花八門，不同的轉化目的所對應的素材風格也不盡相同，一支好的效果廣告素材并非一定要程式化地 4T 法則進行生搬硬套，需要根據實際情況進行調整。

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