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地鐵廣告是整合營銷必備一環-狼界傳播

來源：狼(lang)界傳播發布日期(qi)：2020-09-18 閱讀量(liang)：118

2019年一年一度的京東818手機節前，京東選擇在北京地鐵4號線中關村站，搭建電子屏場景展柜，展示各大品牌手機及拍攝圖片。乘客打開手機京東App，選擇“掃啊掃”中的AR掃，掃描墻貼上“京東818手機節”字樣，即可搶京東818 手機節優惠券，帶給了乘客創新的視覺體驗和實用價值。與此同時，京東還在地鐵之外的各種渠道進行了鋪天蓋地的傳播推廣。

為了客戶整合營銷的需求，地鐵廣告公司也做了很多額外的“售后服務”。比如雅鐵廣告會給客戶提供地鐵廣告精美照以及視頻，方便客戶進行其他媒介形式的二次傳播。

以往地鐵廣告與新媒體一個是線下、一個是線上的傳播方式，而現在地鐵廣告跟新媒體正在走向融合。以前人們經常提到線上導流到線下，或者線下導流到線上，但現在這種流向正在淡化，而是不分先后，融合進行。

在這個過程中，就需要通過一些創意來實現和受眾的互動。連蘇楊表示，以往地鐵廣告會借助比較簡單的二維碼，通過乘客掃碼轉到線上，實現從線下到線上O2O的營銷。但現在很多的廣告主在做營銷的時候就已經把兩者綜合考慮在一起了，就是“O&O（線上和線下）”，兩者是并列關系。

網易考拉在杭州地鐵1號線車廂，濱康路地鐵站等進行了地鐵營銷，相關負責人表示，濱康路站在杭州地鐵1號線并不算人流最大、曝光率最大的站點，但該站點位置坐擁以網易、阿里、華為等為代表的互聯網公司，而這些公司的員工正是網易考拉的潛在用戶，地鐵作為他們上下班常用的公共交通，地鐵包站可觸達到他們想要的傳播目標人群，且該人群也是可能會引發二次傳播的主力軍。

具體在站點投放中，網易考拉創新性地把燈箱變為能夠讓用戶手寫的便利貼、告白牌；把紅白相間的告白語貼滿了地鐵，并從互動和內容入手把用戶拉到了他們營造的情感空間，實現了地鐵這一封閉戶外空間的場景搭建，使得營銷效果更為自然和真實。

除了色彩艷麗的告白專列，地鐵站留言墻的創意也很有特點。網易考拉改變了以往地鐵廣告文案單向輸出的“缺點”，更具互動性也更浪漫，成功營造了一種全民告白、全城熱戀的氛圍。

最后，網易考拉還推出了感人至深的短片。該視頻以“誰是你心中最美的人”為話題，講述了一對母女兩代人的感恩表白故事。

“這是一個全方位的整合營銷事件，互動參與是開啟整個營銷的第一步，地鐵有燈箱墻面包柱和單屏互動拍照，還有特色的留言墻；通過線下人群共鳴發酵，產生用戶UGC自傳播轉移到線上，是整合營銷的第二步。”網易考拉相關負責人表示。

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